Pepes Ikan Mas Ma’Enin sebelum berjualan di dunia nyata, terlebih dahulu menjajakan produknya secara online. Dua metode ini saling melengkapi dan memperkuat keberadaan usaha tersebut. Selama berjualan online, Pepes Ikan Mas Ma Enin sering kali melakukan transaksi di wilayah Bandung Raya dan Jabodetabek. Bahkan, pesanan pernah datang dari berbagai daerah seperti Jawa Barat, Jawa Tengah, Jawa Timur, Bali, Makassar, Pontianak, Palembang, Padang, Pekanbaru, Bangka, Medan hingga Aceh. Keunggulan utama dari pepes ini adalah ketahanannya, bisa bertahan selama 4 hari di luar kemasan.
Pepes Ikan Mas Ma Enin pertama kali dikenal melalui media sosial seperti Facebook dan Instagram, serta aplikasi pesan seperti WhatsApp. Awalnya, akun yang digunakan masih pribadi, sehingga hanya dikenal oleh kerabat dan teman dekat. Namun, seiring waktu, popularitasnya mulai menyebar luas.
Berikut beberapa strategi yang digunakan untuk memperluas jangkauan dan menarik calon pembeli:
Jurus Pertama: Memperkenalkan Produk ke Orang Terdekat
Pepes Ikan Mas Ma Enin diperkenalkan kepada orang-orang terdekat, baik itu kerabat maupun teman. Proses ini dilakukan melalui WhatsApp dengan mengirim foto produk disertai iklan singkat. Kalimat seperti “Pais Lauk Mas, kuliner warisan leluhur. Nikmat.” ditambahkan, beserta keterangan harga, ukuran, dan nomor kontak. Respons dari orang-orang terdekat bervariasi, ada yang merespons, ada juga yang tidak.
Jurus Kedua: Uji Coba Gratis
Untuk menarik minat, Pepes Ikan Mas Ma Enin memberikan uji coba gratis kepada kerabat dan teman tertentu. Hasilnya, banyak yang menyampaikan testimoni positif. Meski ada kritik, seperti daging ikan yang terasa dingin, mereka tetap menyampaikan kepuasan. Beberapa bahkan memesan 5 bungkus tanpa pedas.
Jurus Ketiga: Memasarkan di Media Sosial
Testimoni dari kerabat dan teman dicantumkan dalam unggahan media sosial. Kalimat promosi sederhana dan gaya bercerita digunakan. Respons dari netizen cukup banyak, termasuk dari mantan teman. Banyak yang merespons dengan simbol hati atau jempol, meskipun ada juga yang meminta contoh gratis.
Jurus Keempat: Menggunakan Kalimat Akrab dan Hangat
Dalam setiap promosi, kalimat yang digunakan lebih berupa cerita daripada iklan formal. Cerita tentang proses pembuatan pepes dan pengalaman belanja bahan-bahan membuat postingan lebih menarik. Judul seperti “Hikayat Pepes Ikan Ma Enin” makin memperkuat daya tarik.
Jurus Kelima: Menampilkan Foto dan Video yang Menggugah
Foto dan video yang berkualitas tinggi menjadi bagian penting dari promosi. Berbagai momen seperti berbelanja, memasak, dan pengiriman produk terekam dalam bentuk visual. Pencahayaan dan komposisi foto harus menarik agar menunjukkan kelezatan produk. Penting untuk tidak berbohong, karena rasa asli akan dinilai oleh lidah konsumen.
Jurus Keenam: Rutin Memperbarui Postingan
Pepes Ikan Mas Ma Enin biasanya membuat postingan empat kali dalam seminggu, yaitu hari Selasa, Kamis, Sabtu, dan Minggu. Jadwal ini fleksibel, dan jika ada momen menarik, postingan bisa dibuat kapan saja. Contohnya, saat antar pesanan mendadak, momen tersebut bisa dijadikan bahan promosi.
Jurus Ketujuh: Mempertahankan Hubungan dengan Konsumen
Komunikasi dengan pelanggan sangat penting. Melalui WhatsApp, penjual sering mengirim foto dan video promosi disertai pesan sederhana. Selain itu, video singkat dikirim ke grup WhatsApp untuk mempertahankan hubungan. Video saat makan pepes dengan nasi hangat dan sambal bisa menjadi daya tarik tersendiri.
Dengan kombinasi strategi ini, Pepes Ikan Mas Ma Enin berhasil menarik perhatian dan membangun loyalitas pelanggan. Konsistensi dan kejujuran dalam promosi menjadi kunci keberhasilan.
